做好项目可行性报告要通过数据量化分析，搞明白以下六个方面：

　　一、行业背景

　　1、国家政策国家对你的行业都有哪些政策？政策的引导方向是什么？国家及地方对你的行业有什么样的扶持政策？各种补贴、税收、活动宣传等扶持政策你怎么才能享受到？是否有各种行政许可的准入门槛？

　　2、社会环境你所要做的这个行业是否有经济的可行性？行业的当前社会环境如何？是否有利于你的发展？是否有很大的社会价值？

　　3、地域环境你所在的区域里，原材料、人力资源等的供给是否足够你的发展？你的目标客户群是否比较集中于方圆覆盖之内？这个地域的潜在客户是否能习惯消费你的产品？这个地域里有没有让你难办的区域壁垒，比如行政手段、地方势力、同业垄断等情况？

　　4、行业属性这个行业都有什么样的特征？这些行业属性具有什么样的优势或机会？这些特征可能会带来哪些成本和风险？

　　5、行业周期这个行业的表现如何，当前属于朝阳行业还是夕阳行业，是一个新兴行业还是传统行业，现在正处于的行业领域是启动期、成长期、成熟期、还是衰退期？

　　6、行业趋势这个行业未来3-5年的发展前景如何？整体的市场是属于上升还是下降趋势？这里面有哪些关键的条件需要解决？

　　二、市场状况

　　1、市场规模这个市场可量化的规模能有多大？现在的市场发展状况如何？目前已经实现了多大的市场规模？现在进入这个市场的难度如何？如何找寻合理的市场切入点？

　　2、市场增长这个市场是属于增量市场还是存量市场，市场的年增长率能有多少？还能有多大的增长率？实现这个增长率的条件有哪些？

　　3、竞争对手区域市场内存在着哪些竞争对手？潜在的竞争者都有谁？他们都擅长哪些方面？竞争的激烈程度如何？竞争者占有多大的市场份额？每年能有多大的GMV?竞争者采用什么样的市场策略？都踩过了哪些坑？竞争对手的口碑如何？还需要提高的地方在哪里？

　　4、竞品分析市场上都有哪些竞品？竞品都是什么样的产品定位？采用了什么样的产品策略？竞品的解决方案里有哪些缺陷？现阶段用户使用该产品体验如何？用户对于竞品的评价如何？用户渴望成就的是哪方面？

　　5、目标用户你的目标客户是哪个群体？具体的目标用户画像是什么？他们都在什么地方出入？消费地点和场所在哪里？用户在什么场景下会使用你的产品？这类细分人群具体数量能有多少？你能触达多少？能分得多少？能成交多少？能复购的有多少？能裂变的有多少？

　　6、用户需求用户都有哪些需求？他们的痛点、痒点、爽点是什么？他们比较关注的点、成交多的点是什么？这些需求的受众面有多大？是大众化需求还是小众化需求？是弹性需求还是刚性需求？这些用户是否真有这个需求，是否能为这些需求而买单？这些需求是否急迫？需要的急迫强度有多高？这些需求的粘性有多大？消费频次如何？需求付费决策的难度如何？替代品对其决策的影响力如何？用户愿意为使用该产品付出的时间和成本是多少？

　　三、产品实现

　　1、产品价值产品的核心卖点是什么，解决了用户的什么痛点？这个产品对用户有多大的价值？产品的用户体验如何？产品的自动传播性如何？与竞品相比较的价值如何？用户是否愿意为这个产品付费，付费意愿有多大？

　　2、产品利润产品的利润空间如何？单个客户是否有持续的利润？销量增加时的成本表现如何？投资的成本投资回收周期怎么样？现金流情况如何？产品的定价有无话语权？3、产品门槛产品的门槛有多高？是否不可替代？采用了哪些保护性措施？

　　4、产品品牌产品当前的品牌是什么？有什么直观的寓意？品牌的传播属性如何？宣传的广告语是什么？商标是否可能申请下来？有针对哪些用户需求场景的解决方案？能解决客户的哪些问题？产品有哪些优势？

　　5、产品流通产品流通渠道有哪些？合作的方式是什么？流通的成本如何？哪些渠道是自己可以合作的？流通渠道能为自己创造多大的效益？自己能否自建渠道？自建渠道的成本如何？自建渠道需要多长时间？流通渠道的产品宣传方案具体怎么做？如何监测宣传效果？财务如何结算？

　　6、产品周期自己产品的生命周期是多久？现有产品处在哪个周期性阶段？这个产品的销售还能做多长时间？哪些因素导致的产品走向衰落？如何延长这个产品的生命周期？

　　7、产品改进产品的劣势在哪里？与目标产品还有多大的差距？实现目标产品的主要条件是什么？减少差距的方式有哪些？对于现有产品有没有一个升级的可能？从MVP小成本模型到完整的目标产品是否容易实现？

　　8、技术能力团队的技术能力如何？技术在市场上是比较先进的？是否需要借助外援或者技术服务外包？目标产品在技术上是否可以实现？采用什么样的技术方案实现？技术上能保持多长时间的优势？

　　9、产品设计产品设计理念是什么？设计参考的样板是哪个？产品设计的风格什么样？款式设计成什么样？这样的设计有什么优点和缺点？设计是否具有易用性？设计是否具有良好的传播性？

　　10、产品制造原料供应、生产技工、生产设备、生产能力、物料仓储、品控质检、物流发货、货款交易是否有保障？成本是否在合理可控的范围内？是否能如期保质保量地交货？

　　四、商业模型

　　1、模型原理如何用一句话说清你的项目定位，你做的是一件什么事？怎么样用简单明了的图示，表达清楚你的商业模型原理？要让别人一看就懂，一听就明白。

　　2、盈利模式你想通过什么方式盈利？用户付费需要哪些前提条件？如何具备这些条件，实现整个成交盈利的路线怎么进行？多长时间可以开始盈利，多久时间不盈利仍然可以维持日常运营？

　　3、目标计划项目总体性和阶段性的量化目标是什么？时间关键节点是多少？怎么样保证计划的时间节点实现目标？运营过程中的关键指标是什么？实施的计划怎么样进行？如果异常情况出现时，怎么样的方案保证目标的如期实现？

　　4、运营策略有没有成熟的运营策略？这个实施策略是否具备可行性研究？由谁负责整体的实施过程？这个策略的实施周期是多少？什么情况下策略进行更新？

　　5、实施方法怎么样获取客户，特别是第一批种子用户？怎么样实施用户孵化？怎么样实现成交转化？怎么样实现复购？怎么样实现裂变？这些实施的方法是否可行？整个实施方法的前提条件是什么？实施过程中有哪些不确定的因素？如何进行应对解决？

　　6、验收标准是否有关键指标衡量各项计划和实施方案执行的成效？整体的验收标准是否合理可靠？有没有数据调整优化与反馈的机制？由谁负责验收商业运营过程和结果？

　　五、团队建设

　　1、组织架构组织架构是什么样？属于什么类型？是否能让分工更加的合理？部门协调是否有难度？设计这样架构的目的是什么？还能如何优化？

　　2、工作机制应该有一个什么样的工作流程？建立一个什么样的工作氛围？作息时间怎么安排？应该建立什么样的岗位职责、工作标准、工作规范、考核机制？

　　3、保障与激励团队的薪资结构怎么制定？员工的社保缴费什么标准？各种福利政策怎样设计？合伙人股权期权激励怎么搞？采用哪些方式能可以激励团队工作？

　　4、团队现状核心团队的背景履历是什么情况？个人的能力水平如何？团队有什么样的优势？在不影响大局的情况下，能否一人身兼多职？有哪些人是可以信任的？有哪些人是需要交心的？有哪些人的潜力是可以深挖的？有哪些人是需要培训的？有哪些人是需要挽留的？

　　5、团队发展岗位计划人员数量多少？哪些岗位是缺人的状态？需要补充什么样的人选？如何进行招聘？如何进行培训？通过什么方式凝聚人心？希望打造一种什么样的团队文化？团队建设是否合理可靠？

　　六、财务预算

　　1、投资预算根据员工薪酬福利、房租、装修、设备设施、水电、研发费用、销售费用、办公费用、财务费用、批量产品生产成本、维护成本等，精算出前期需要投入多少？MVP产品成型的投入需要多少？项目推进中还需要多少资金？各项资金如何使用？现金流量怎么计划？这些钱多长时间能用完？如果项目进展不顺利时，还需要多少资金才能够把项目做起来？

　　2、资金筹备投资预算的资金是否准备充足？有多少钱现在可以使用？有多少钱将来可以使用？如果自己钱不够的话，还能从哪里筹到钱？采用什么方式筹措资金？什么时候开始筹集？没有钱还可以存活多久？如果项目失败，怎么样偿还所有债务？

　　3、投资风险在这个项目里有哪些潜在的风险？包括政策风险、社会风险、行业风险、市场风险、运营风险、组织风险、技术风险、财务风险、法律风险等如何进行预见性的评估？这些风险会给我们带来哪些损失？是否有相应的风险控制对策？

　　4、投资收益这个项目正常的投资收益率如何？投资收益如何分配？怎样保障投资回报率？

　　5、这个项目创业成功的条件是否都具备？实施成功的概率有多大？投入与产出是否比较合理？投资的成果是否能满足投资人的需求？如果未成功的话，创业者是否能承担起整体的责任后果？创业者要凭借以上真实的数据分析，透彻了解这个项目能否大概率做成功，才能向前推进这个项目。凡是“我感觉”、“我认为”、“我猜测”这类的直觉性决策，注定很容易会失败的。要做好各项准备工作，防止项目开始之后因为缺乏哪些条件而浅尝辄止。